青岛外贸转型记：一场从展会开始的路径突围
来源： 发布时间：2025-06-04 08:52:13
5月15日，外贸优品青岛行暨第九届青岛市内外贸融合产品展在青岛国际会展中心开幕。
人头攒动的展位之间，桌面上摆放着琳琅满目的商品：从婴童服饰、家居百货，到精致的工艺摆件、进口级的食品饮料——不少原本面向海外市场的“出口爆品”，如今正在快速“变身”为消费者家门口的“质价比之选”。展销火爆的背后，一批外贸企业正悄然打开新的销售通道。
01青岛外贸企业谋求“第二增长曲线”
“这是我们今年第一次大规模参加这种内销展销活动。”青岛优珂家服饰有限公司经理吕静正忙着接待一位顾客，她一边介绍展架上的婴童服装，一边告诉记者。
一款由青岛优珂家服饰有限公司展出的婴童装吸引了许多顾客驻足，不少人当场下单，甚至有人直接扫二维码添加客服微信，准备回去再“慢慢挑”。
“我们以前是专做日本市场的，主打婴童装，但这两年日本市场订单面临萎缩，我们必须另寻出路。”在人流穿梭的展位前，吕静一边整理衣架，一边接受采访。她轻声感慨：“这次展会收获特别大，很多国内客户和零售商都主动联系我们，我们明显感觉到了产品在内销市场的潜力。”
吕静所代表的，正是一批正在积极应对国际市场变化、主动拥抱国内消费市场的外贸企业。正如中国外汇投资研究院名誉院长霍建国在2025年度青岛市外贸行业峰会上所说的：“任何一个企业都不应该把一个产品完全依赖于单一市场。企业应该坚持两条腿走路，一是拓展国内市场，再就是拓展海外市场。”数据显示，2024年全国有出口实绩的企业中，近85%同时开展内销，且内销额占其销售总额的75%左右。
从“转内销”迈向“内外贸一体化”，已经成为越来越多外贸企业的共识。青岛外贸企业开始主动寻找内需市场中的机会，在巩固出口基本盘的同时，打造“第二增长曲线”。
02从“转得了”到“卖得好”
虽然拥有成熟的供应链体系、优质的产品和强大的制造能力，但在不少外贸企业看来，开拓内销渠道远不是“去库存”和“入驻电商平台”那么简单，如何融入本土消费场景，成为企业亟待解决的问题。“许多外贸企业不知道怎么转，不知道如何增加国内市场的份额。”霍建国指出。
作为外贸大省与文旅大省，山东正在积极探索消费与外贸“内”“外”联动的新路径，将在重点景区、旅游休闲街区、文博场馆等场所设立“外贸优品”专区，打造展示、体验、销售一体化的新型消费场景。
将目光投向青岛，自4月底启动了“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费首场活动以来，青岛已举办了多场外贸产品展销活动，各大商圈、景区成为外贸好货高效、快速触达消费者的新场景。“五一”假期期间，市南区中山路上街里、城阳区蛤蜊节、崂山区万象汇举办的外贸优品市集、主题夜市、外贸优品直播间等各类活动吸引了100余家优质外贸企业参与。值得一提的是，本次展会与第二十四届青岛国际车展同期同地举办，车展带来的人流量，同样为外贸优品的销售提供了天然的引流入口。
据青岛市商务局相关负责人介绍，今年全市将组织100场以上“六进”活动（进社区、进景区、进商圈等），真正让优质外贸产品“转得了、销得出、卖得好”。
线上电商平台成为这趟“直通车”上的重要推手。在外贸优品青岛行活动现场，快手、1688等电商平台纷纷向青岛外贸企业推介平台扶持计划。快手电商负责人介绍，他们将为青岛外贸企业开通绿色入驻通道，提供专属运营服务、流量扶持和虚拟人直播带货等配套支持，降低企业转型门槛。
“我们以前一直做的是外贸，对国内消费者的喜好、渠道运营的逻辑都不熟悉。现在必须重新学习，对产品设计、定价、售后服务等进行重构。这些平台不仅带来了客流，更重要的是提供了完整的转型路径。”一位外贸从业者表示，借助内销转型，目前她希望能尽快开设自己的网店，借助平台流量，实现品牌在国内市场的破圈传播。
与此同时，线下商超也在同步发力。作为利群集团的采购经理，张雅茜最近正在忙着为集团新设立的“外贸优品专区”物色产品。自4月15日发布《致广大供应商伙伴的一封信》以来，利群集团已为多家出口受阻企业架起内销转型的“桥梁”。
“目前我们已经在30多家门店设置了外贸商品专区，配合海报宣传和促销活动，帮助企业打通国内销售渠道。”张雅茜说，不止于为外贸企业提供销售渠道，未来，利群集团还将联合旗下30余家品牌运营子公司探索品牌代理运营、自有品牌联合开发等多种合作模式，实现共同成长。
如今，走在青岛的展销会、市集和商圈，越来越多的“外贸优品”正被国内消费者所熟悉和接受。未来的青岛，将不只是“卖全球”的窗口，也将成为“卖全国”的桥梁。
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